Affiliates og influencere i dansk betting – Regulering
Available in US
Sidste år fandt jeg en dansk influencer med 200.000 følgere på TikTok, der aktivt reklamerede for en kryptobookmaker uden dansk licens. Indholdet var professionelt produceret, underholdende og næde primært mænd under 25. Da jeg undersøgte det nærmere, viste det sig, at influenceren modtog provision for hver spiller, der registrerede sig via hans link. Ikke et ord om, at siden var ulovlig. Ikke et ord om skattekonsekvenser. Ikke et ord om den manglende spillerbeskyttelse. Det er den virkelighed, reguleringen af affiliates og influencere skal adressere.
Affiliates og influencere er mellemænd i den digitale spilleverden. De forbinder spillere med bookmakere – og de har en enorm indflydelse på, hvor og hvordan danskere spiller. Det gør dem til en afgoorende brik i reguleringen af det danske marked.
Regulering af affiliates og influencere
Lad mig først definere termerne. En affiliate er en person eller virksomhed, der promoverer en bookmaker på en hjemmeside, blog eller social medie-kanal og modtager provision for hver spiller, der registrerer sig eller foretager en indbetaling via et trackinglink. En influencer er en person med en social medie-følgerskare, der promoverer en bookmaker – enten som betalt samarbejde eller som affiliate. Grænsen mellem de to er flydende, men den grundlæggende mekanik er den samme: nogen modtager penge for at sende spillere til en bookmaker.
I det nuværende danske system er affiliates ikke direkte licenserede af Spillemyndigheden. De er underlagt markedsføringslovens generelle regler – reklamer skal være tydelige, ikke vildledende og markeret som reklame. Men der er ingen specifik affiliate-licens, og håndhævelsen er begrænset. Det er en regulatorisk lakunne, som Spilpakke 1 delvist adresserer med strammere regler for influencer-markedsføring af betting.
Morten Rønde fra Spillebranchen har været direkte: der skal gribes ind mod danske affiliates og influencere, der markedsfører ulovligt spil, og loven skal præciseres, så det står klart, at man skal have licens i Danmark for at tage imod spil fra danskere. Det er en opfordring, der adresserer det største problem: det er ikke affiliates for licenserede bookmakere, der er den primære trussel – det er affiliates og influencere, der sender danske spillere til ulovlige platforme.
Problemet er særlig akut på sociale medier. TikTok, Instagram og YouTube er kanaler, hvor unge mænd – den mest sårbare demografiske gruppe – tilbringer mest tid. Influencere, der reklamerer for ulovlige bookmakere på disse platforme, når direkte ind i den gruppe med indhold, der ofte er underholdende, relaterbart og helt blottet for information om risici. Reklamemarkering er sjældent synlig eller forståelig for målgruppen.
Med Spilpakke 1 skærpes reglerne for influencer-markedsføring af betting. Detaljerne er stadig under udarbejdelse, men intentionen er klar: begrænse influenceres mulighed for at promovere betting til unge, og gøre det tydeligt, når indhold er reklame. Spørgsmålet er, om reguleringen også rammer de influencere, der markedsfører ulovlige platforme – for det er primært dem, der driver problemet.
Konsekvenser ved markedsføring af ulovligt spil
I dag er konsekvenserne for at markedsføre ulovlige bookmakere i Danmark begrænsede. Spillemyndigheden kan blokere de ulovlige sider – 178 blev blokeret i 2025 – men der er begrænsede værktøjer til at ramme de danske affiliates og influencere, der sender trafik til dem. Det er en asymmetri, der underminerer effektiviteten af blokeringerne: hvad nytter det at lukke døren, hvis nogen holder vinduet åbent?
Med Spilpakke 1 og den kommende lovgivning forventes det, at konsekvenserne for at markedsføre ulovligt spil bliver skærpet. Det kan inkludere bøder, ansvar for medvirken til ulovlig spillevirksomhed, og potentielt strafferetlige konsekvenser i alvorlige tilfælde. For affiliates, der driver det som en forretning, kan det betyde, at de skal sikre, at de kun promoverer licenserede operatorer – eller risikere betydelige sanktioner.
For licenserede operatorer er affiliate-kanalen en vigtig del af deres markedsføring. Mange bruger affiliates til at nå spillere, de ikke ville nå via traditionelle reklamekanaler. Det er en legitim forretningsmodel, så længe den opererer inden for reglerne – markeret reklame, lovlige operatorer, ingen henvendelse til minderarige. Problemet er ikke affiliates som koncept, men affiliates, der opererer uden for reglerne.
For dig som spiller er den vigtigste indsigt denne: vær kritisk over for bettingindhold på sociale medier. Hvis en influencer anbefaler en bookmaker, tjek om den har dansk licens, før du følger linket. Hvis siden ikke står på Spillemyndighedens liste, er den ulovlig – uanset hvor troværdigt indholdet ser ud. Og husk at en influencer, der modtager provision, har et økonomisk incitament til at sende dig til den bookmaker, der betaler mest – ikke den, der er bedst for dig. Vil du forstå de bredere risici ved ulovlige platforme, kan du læse om bookmakere uden dansk licens.
Et aspekt, der fortjener opmærksomhed, er forskellen mellem affiliates for licenserede og ulicenserede operatorer. Affiliates, der promoverer licenserede danske bookmakere, opererer inden for det regulerede system – deres links forer til sider med MitID-verifikation, ROFUS-integration og ansvarligt spil-værktøjer. De bidrager til kanaliseringen ved at guide spillere mod det lovlige marked. Affiliates for ulicenserede operatorer gør det modsatte – de sender spillere ud af det regulerede system og ind i et ubeskyttet miljø.
Den distinktion er vigtig, fordi den bør forme reguleringen. Et totalt forbud mod affiliates ville skade de lovlige operatorers mulighed for at nå nye spillere og potentielt styrke det ulovlige marked. En måalrettet regulering, der straffer markedsføring af ulovligt spil men tillader ansvarlig promovering af licenserede operatorer, er den mere nuancerede – og mere effektive – tilgang.
Ma influencere reklamere for bookmakere uden dansk licens?
Nej, det er i strid med dansk lovgivning at markedsføre ulovlige spilleoperatorer til danske spillere. I praksis er håndhævelsen dog begrænset, særlig på sociale medier. Spilpakke 1 forventes at skærpe både regler og konsekvenser for markedsføring af ulovligt spil.
Hvad er konsekvenserne for affiliates, der markedsfører ulovligt spil?
Per 2026 er konsekvenserne begrænsede, men med kommende lovgivning forventes skærpede sanktioner – potentielt bøder og ansvar for medvirken til ulovlig spillevirksomhed. Affiliates, der kun promoverer licenserede operatorer, er ikke påvirket.
For den enkelte affiliate eller influencer er budskabet klart: sikr dig, at du kun promoverer licenserede operatorer, marker altid dit indhold som reklame, og vær bevidst om dit ansvar over for din målgruppe. Hvis din målgruppe primært er unge mænd under 25 – den mest sårbare gruppe for problemspil – er ansvaret endnu større. Regulering eller ej, etisk ansvar er ikke noget, man kan outsource til lovgivningen.
Reguleringen af affiliates og influencere er et område, der vil udvikle sig hurtigt i de kommende år. Med Spilpakke 1 som afsæt og den voksende politiske opmærksomhed på unges eksponering for spilleindhold er det sandsynligt, at vi vil se strammere regler, hårdere håndhævelse og klarere konsekvenser. For affiliates, der opererer ansvarligt med licenserede operatorer, er det ikke en trussel – det er en styrkelse af deres legitimitet. For dem, der markedsfører ulovligt spil, er det et varsel om, at vinduet lukker.
Skrevet af teamet hos ”Bookmaker Dansk Licens”.
